微商找目标代理的技巧-精华上

内容报道

  * 目标代理人选及引导* 谈判代理技巧与步骤* 线下实体客户的开发

  《微商之道》作者,美丽坊微商总顾问!

  今天来听课的小伙伴们,都是已经是美丽坊微商分销商的,并且都是有一定级别的代理,对吗?那么大家在操作过程中,尤其是在发展下线代理的过程中,是否有遇到这样一些困惑呢,比如说,不知道如何招募代理,无从下手,即使有人来询问,也不知道如何沟通,是吗?错过缘分、错过成交机会。

微商找目标代理的技巧-精华上

  一、 目标代理人选及引导

  首先说一下,目标代理的人选。大家先思考一下,你认为哪些人群,适合做我们美丽坊的代理呢?或者说,哪些人群,是更精准的代理人选呢?每个人出来回答我。

  1、身边是不是会有一些在家带宝的妈咪,家庭主妇,每天接送完孩子以后在家里空闲时间是不是挺多的?他们身边一定也会有一群这样的朋友对吗?

  优势:空闲时间多、朋友圈子多半是辣妈、注重保养,有市场。

  家庭主妇多半生活空虚、苦逼的,老公工作忙忽略,为小事情闹生活不和谐,当有一项工作分散注意力、获得成绩,绝对会乐意参与其中

  妈妈们是不是可以去幼儿园门口啊,学校门口可以不?

  例如你可以建一个妈咪群啊,都是带宝贝的妈妈们,相互聊些关于如何教育孩子的话题。这样大家就愿意加你了,或者你带宝宝出去玩的时候看到带宝宝的妈妈们,自己也带宝宝的话,有话题聊了吧?聊几句可以加个微信,下次方便我们联系。

  2、一些刚刚离校的大学生正在找工作,工作不好找举棋不定的求职者?放署假了的大学生想要积累经验,体验社会生活的?

  优势:大学生接受事物快、时间多、背后有一批同学 、同学的父母、老师、身边朋友

  例如放暑假了会有很多大学生出校门,想找点事情做,又闲热,可以宅在家里就能赚钱了,他们文化有的,又容易接收新鲜事物,又有一群同学,每个同学来自不同的地方,他们背后有很大的市场。他们要是看到希望会非常认真努力,并且爆发潜力很大

  3、身边是不是会有一些上班时间工作量不大,空余时间比较多的在职员工?例如会计啊,一些行政工作人员啊,公司前台之类的人?

  优势:工资低 、空余时间多、有操作平台。

  行政与前台基本都是女孩子,这类人时间比较多,公司工资不高,然后告诉她不需要囤货发货就能赚取佣金,先从最低的分销商做起,她本身自己也是要使用护肤品的,还告诉她只需要花188元就可以成为分销商,体验合适即可开始赚钱。

  4、是不是会有一些开实体店的老板娘比较空闲的?像服装店,美发,美甲店,休闲店,足浴店,KTV,娱乐会所之类的?

  与他们建立合作渠道,铺产品在店内,或让他们在微信上卖。因为他们本身具备线下店的优势,每天都有流量进店,不管怎样先把顾客的微信加上,然后去跟顾客建立链接,销售产品。本身线下实体店现在很难做,如果在不影响他实习店销售业绩的情况下可以给她带来额外的收入,是谁都会愿意的。

  优势:空余时间多,本身会员多、资源多、接触的人群都具有消费力,而且轻易就积攒人气。

  5、例如一些行业里面的销售人员,比如做保险的,做女装的,做女鞋的,这些业务员是不是很有人脉?

  优势:人脉广,有客户、有资源,每天接触形形色色的人,流动性很大,沟通能力强,本身就销售高手,容易积攒人气

  而且销售人员本身就具备销售精神,拥有丰富的销售技巧,找到这类客户基本只需跟她介绍好模式,基本都会做,可以额外给她增加收入,何乐而不为呢?

  大家不要局限天天抱着手机,而忽略了现实生活中的同事,朋友,家人,小学,初中,高中以及大学的一些同学,曾经在哪认识的朋友,各种方法找到他们的联系方式,把他们加入进来。她们曾经对你都有认识,信赖你,所以只要你让她看懂了机会,她一定会行动起来的。

  除了以上几点,另外陌生的群体去哪里找? QQ群、朋友交际群,陌陌、很多群组软件都可以。你必须要目标清晰,例如这个星期你的目标是招一个代理,那你这周就找到一个群,这一周都在这一个群里混,混熟了,看看哪个人比较积极,比较活跃,私下聊聊,了解一下他的工作,生活,人脉圈子等一些基本情况,然后再去谈产品,如果你跟她聊个2-3天,她一定也会问你做什么的,这时候就可以加微信啦,加了以后看到你卖这个产品,之后再慢慢引导,开发代来做你的代理。

  所以说 当你去开发陌生人的时候,千万不要直接谈产品,谈工作,先相互了解,不要让人家觉得你是有目的来的,像这种用心谈来的朋友,就算今天她没有成,但是相互有一点了解了,她一般也不会删你。平常你也要多去看看她朋友圈发什么,点点赞,评评论,互动一下,让他不会忘记关注你。你只要经常出现就可以了。

  那么以上这些就是目标代理人选,大家做好笔记,听完之后翻一下你脑海里的通讯录,周边有哪些人是这几类的,都是你将来可开发的目标代理。

  那么,如何去谈判呢?很多朋友要问,这些人群我找上去 ,人家都不搭理我啊,接下来,我们讲到谈判代理的技巧和步骤。

  二、 谈判代理技巧和步骤

  首先,一句话,去找别人,不如让别人来找你。当然不是坐等,而是去通过某些方式去吸引对方。我们作为美丽坊的正规分销商,一定要端正自身的态度,我就是最棒的、最优秀,做得最好的,和刷屏的小代理不一样的。所以大家要养号,初级课程里我们说到了如何养号,大家还记得吗?就是把你的号,打造成一个高大上的、积极向上的、别人时刻关注的,

  一定要多炫耀,炫耀你的成绩、炫耀你发货单、炫耀你的收入,炫耀你的代理找你补货的聊天记录、炫耀你高大上的日常生活,让所有你圈子的人都知道,你通过操作面膜微商,赚了很多钱。

  如果你的朋友看到你做的都不温不火的,你感觉他会找你购买产品,做你的代理吗?肯定不可能,因为你没给她信心。所以我们要学会晒,晒自己的收入,学会分享,分享自己做微商的心得,分享代理做微商的心得等。

  大家肯定有碰到此类问题:你这个面膜怎么做,拿货多少钱?报价后,回复,考虑、不做,没消息? 我也有碰到过,每次有人找到问,面膜拿货多少?我就迫不及待的想要把对方发展成为自己代理,迅速报价,得到的结果和大家一样,再考虑下、现在没时间做、与家人商量然后没消息。

  所以切记不能急功近利,慢慢来比较快。先充分了解客户的需求,盲目报价只会死得快!

  得出道理,太容易得到的东西都不会珍惜——掌握技巧,通过此类技巧成功率很高——和大家一起分享

  1、 介绍公司、产品、产品推广程度: 当有人询问如何代理,首先不正面回答,而是反问其对产品是否了解,如果了解,试探了解程度,如不了解,详细介绍我们的公司、公司产品、产品口碑、市面如何推广。。。(美丽坊、总部在深圳、旗下露妮达玫瑰面膜、胶原蛋白面膜、晚安冻膜,氨基酸洁颜霜等产品简单介绍,以及客户反馈,代理反馈图反应市场口碑非常好),渲染产品知名度,让对方区别操作我们产品和其它公司产品的区别(轻代理,美丽坊注重的是轻松代理,快乐赚钱的理念),充分的、最大限度的挑起对方的兴趣。

  2、告诉对方的代理规定:如果轻易取得代理资格,轻易得到的东西不会珍惜,应该恩威并施(插入代理规定文字)

  三禁忌:对公司内部资料绝对保密,不能越级、不能串货、不能低价销售扰乱市场、代理之间不能抢代理,违反一律拉入公司黑名单。

  扶持:专业老师、专业团队、专业指导操作、专业课程(初级、中级、中高级)、实在不清楚可一对一教程,编辑文字、图片发朋友圈,24小时可拨打电话。

  告诉对方代理规定,首先让他感觉代理权不容易,公司管理严格,会珍惜;告诉扶持政策,为了凸显和其它代理不一样,因为做微商的太多,大大小小代理越来越多,凭什么要人家跟着你,唯一取胜的就是,用你的团队氛围感染他,要让对方感觉,跟着你有前途,有提升空间。因为他跟着你就是想赚钱的。在这里一定要给自己代理灌输一种思维,一个好的上家,是能帮助你赚多少钱,而不是能给你便宜几块钱,再便宜的价格,没有专业的指导,没有告诉你方法,卖不出去货,都没用!要让对方清楚知道专业团队的重要型!

  3、吊胃口:告诉对方,操作我们这个,利润空间非常大,但不说拿货价,充分吊起对方的胃口,并告诉对方,现在公司管理 越来越严格,操作这个面膜的也多起来了,公司现在在全面洗盘,不合格的代理,一律取消代理资格,所以不是谁都可以做,都要进行专业的分析,是否可以操作。

  目的:充分挑起对方胃口,并且再次让对方感觉到,公司的专业化,感觉到代理权的珍贵性。

  4、 专业分析:这个时候,我们就要针对意向代理进行专业分析了:询问对方的工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性……. 为什么要进行这些分析呢,这个代理权一定要经过专业分析吗?

  其实不是,目的是为了:站你的立场来说,你对于对方有一定的了解,知己知彼,方能百战百胜,经过你对对方的了解,你会帮助他找到一个切入点,你可以更好的帮助对方入手操作,因为每个人的身份不一样,入手方式也略有不同。例如,带孩子的,她身边有辣妈人群,可以多出去聚会分享;做业务的,她的人脉广,身边有效资源多,可以从这些入手。 站对方立场来说:他会觉得你是一个专业人员,觉得你对他负责,他会愿意信赖你。 如何分析? 记好几点:工作、年龄、生活圈、身边什么朋友居多、微信好友数量、QQ好友数量、平时生活习性(最好让对方发微信好友数量截图)

  5、 再次确认对方意愿程度:再次询问对方是否感兴趣。到这个时候,与对方交谈至此,相信彼此都有一个初步的了解,你知道他的基本信息,他感觉你的人不错,不是猛拉他加入团队、想赚他钱,而是站他的立场进行了专业分析,他会对你产生信赖感。

  你可以询问:你是真的是对我们产品感兴趣想要加入我们公司,而不是因为好奇所以问的?因为我作为公司的代理,也要对内部资料保密,所以我要再次确认你是真的想做,请你谅解哦!

  这个时候,问这好玩的人,不会好意思继续问,但更多的是回答,确定想做,那么,你可以告诉对方价格了。

  6、 报价、跟踪:这个时候你可以报价,这个时候告诉他价格,虽然有可能得到的答案跟以前是一样的,但是绝对比一开始告诉价格,要好得多!

  告诉价格后,一部分会当即拿货,另一部分,依然选择考虑、回家商量、这类人群,你当即要询问他,是有什么顾虑,可以引导:首次拿货1288可以享受二级代理价,面膜是女人的日常用品,每个女人都要用到,代理价格和零售价格区别大,即使拿回去自己用,都很实惠,何况,还可以顺带销售,说不定,就这样一份事业就起来了。如果对方还是不确定,那就等第二天继续跟进结果。在这个期间,一定要多炫耀别人跟你拿货后的销售情况,到你的朋友圈,迫使对方下定决心跟你做。如果对方经济能力有限就让她先做188元分销商,再做代理。根据代理的情况和需求去推荐。而且在这个过程中要了解客户的抗拒点,她说考虑考虑,你要问她还需要考虑什么?你现在可以把顾虑告诉我,我马上就可以给你解答。。。只有充分解除客户抗拒了就能成交。

  总结步骤123456,原则:不能轻易告诉对方代理价格,一定要充分吊胃口,一定要专业分析、一定要充分体现跟你做的价值,打造自己专业性、和责任感,这其实就是推销自己的一个过程,用你的人格魅力征服对方。遵守此类步骤和技巧,谈判代理的成交率一定会大大提升!


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