微商找目标代理的技巧-精华下

内容报道

  线下实体客户的开发

  很多朋友会问,我的手机里、很多都是在做的,我想发展实体客户,如何去入手呢? 实体客户分为两种,一,零售,二,代理。

微商找目标代理的技巧-精华下

  1、零售客户:去实体店铺呢,都有目的性的去逛街、消费,然后留下微信号,储备资源,或者当即成交。在这里我跟大家分享一个亲身经历的小故事。

  足浴店故事分享:带有目的性的计划去消费— 带上好友—下载手机资料—化妆、保持形象—寻找目标—与对方交谈,打开话题、想办法加微信——消费过程中表现忙碌,电话、微信——无意中不时提到面膜—好友渲染—吊胃口、引起对方好奇心—手机图片、适当借用第三方阐述——当即成交、未成交的留下号码——销售2盒面膜,洗脚2个人200块钱,面膜都挣回来了,等于免费去享受了一次。

  当我把这个故事分享给我的小伙伴的时候,很多人说足浴店的妹子傻,因为站在我立场来说,我花200块去投资并销售了2盒面膜,不仅消化了我的面膜库存量,还等于免费享受一次,并且对方可能会持续购买、也可能是一个意向代理,对我来说是一次成功的投资; 而站在对方来说,其实她也是在投资,她也在计算,在外面的面膜稍微好点的,至少140、150要的,而我们的面膜最贵的才99元,还有78.88元的,再加上是台湾进口护肤品,是非常有优势的。等于说,她只比平时多花了50多块钱,卖到了非常好的产品,并且还挣到了100块的洗脚钱,而且还留下了我的微信号,获得了一次老顾客的机会(因为我一直在传达出经常洗脚、下次去、介绍朋友去),她一点都不亏,一点都不傻, 所以,这次的交易,是双赢的,每个人心里都舒服的,只有双赢的交易,才会长久。

  而且,我为了维护这两位顾客,离开足浴店回到家后,给她们发了消息感谢她们,并且我为了维系之间 感情,发了一条朋友圈:插图片,充分表达善意、获得了对方的点赞和评论。

  那么通过这个故事,我们知道,不打无准备之仗,出击之前,先设想好你的步骤,机会是给有准备的人!目标选好、手机资料准备好、步骤、话语先设想好!要有目的性的去消费,多走出去,尝试接触不同的人,不同的行业,不管你是去买衣服、做指甲、洗头发、洗脚都可以,我们要过有品质的生活,每花出去的钱,都要想办法赚回来,争取每一次消费都做到免费,好不好!

  2、前面我们讲到的是,实体零售客户,那么对于谈代理,我们又应该如何做呢?一样的道理。

  1)、准备好资料,现在公司有宣传单页、有手提袋、你都可以带上,另外最好带上你的产品,你可以说你是出去送货给朋友,另外,公司有视频广告、手机里你肯定也有广告截图,你都可以下载好,最好带上ipad,把这些资料都下载到你ipad里面,总之,你能想到的资料全部带上!现场用得着, 尽最大可能让对方感觉我们公司的实力,感觉你是个专业的代理商。

  2)、你可以去尝试消费,你一定要整装待发,你要穿漂亮的衣服,化淡妆、带名贵的首饰,千万不要邋遢的形象出现,我前面说了,销售就是推销自己的 过程,要给对方第一印象是极好的。如果你是做指甲、那么你在整个过程要不停的接电话,不停的聊微信,不停的提到面膜,你甚至可以爆粗口叫人家不要催你货。看者有意,听着更有意,各位,这个时候,她肯定会好奇你什么工作,会问你忙什么,于是,打开了话题。这个时候,你千万不要停止你的忙碌,要充分挑起对方兴趣。这个时候最好你再可以说,你有个代理就是开美甲店的,适当的渲染下她生意如何如何好,这时你手机的资料就派上用场了,你可以把实体店的照片拿出来给她看。然后再介绍你的公司、你的产品,你手机里的资料、ipad的资料全部派得上用场,这一步后,不要忘记进行专业分析,告诉她操作的优势点在哪,趁热打铁,吸引成交。如果未成交的,你要留下对方微信号,留下你的名片,方便以后联系。其实她只要听你分析后知道了她的一个优势点,看到了她的利润空间,她即使当时没跟你做,以后也会关注你的微信、说不定哪天就找到你了。

  各位,我其实教大家的就是一个吸金法则,吸引别人主动加入我们,比直截了当的去推销要好得多。但是,我们不排除,有时候我们直接去上门推销,步骤都差不多,我们不打无准备之仗,一定要准备好你的资料,一定要让对方感受到你的专业、和公司的强大实力,重要的是 ,要让对方看得到你的好生意,跟着你是有钱赚的!!

  好的第三点方法就这么多,主要告诉大家的一句话就是,不打无准备之仗,任何事物,指定目标,然后分析如何进行。

  总结今日内容:*********

  今天跟大家分享一个小故事:

  李嘉诚在一次内部演讲中问大家:开车进加油站最想完成什么?

  众人答:加油!

  李嘉诚略显失望,这时有人补充说:休息喝水上厕所!

  李嘉诚说:开车进加油站的人最想做的就是早一点离开,朝着目的地继续他的旅程!

  人做事当然有具体目的,但是他们必须从属于一个远大的目标。当我们在碰到具体事情陷在里面打转时请想想自己最初制定的远大目标!

  我们操作面膜也是一样,加入美丽坊团队的目的是为了创业,实现赚钱,为了更轻松的赚更多的钱,所以,我们不要忘记初衷,也许在整个过程中,我们或多或少都会碰到一些问题、一些困难,但是并不影响牵绊我们前进的理由,我们要做的就是朝着目标前进!

  最后跟大家分享一句 安东尼. 罗宾老师的名言:

  人生不在能知,而在于能行。

  知道是没有力量的,相信并做到才有力量。一定要去行动,要有超强的行动力 ,将今天所学习到的,付诸行动,你才可以获得成功。

  《微商之道》作者,美丽坊微商总顾问!今天的课程到此结束,感谢大家的耐心倾听,辛苦了,谢谢大家!


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